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        1. “果粉”不買(mǎi)賬 深圳華強北遭遇史上“最冷”假期

          帶著(zhù)十部不同型號、顏色與內存的iPhone14系列手機,胡寧在遠望數碼商城門(mén)口的花壇邊找了塊樹(shù)蔭,擺起地攤等待顧客光臨。

          在這個(gè)位于深圳華強北核心的地段,匯聚著(zhù)全國60%以上的手機采購客戶(hù)。按照胡寧以往的經(jīng)驗,“囤貨”在天黑之前就會(huì )賣(mài)完,平均算下來(lái),每臺手機能為他帶來(lái)2000元左右的收入?!盀榱朔乐关洸粔蛸u(mài),我上午還提前在官網(wǎng)參加預售取到手機的顧客那里收了兩臺,各加了1500元?!?/p>

          兩個(gè)小時(shí)后,胡寧堆起的“iPhone地攤”旁圍著(zhù)10多個(gè)人,卻無(wú)一個(gè)人買(mǎi)下手機。

          夕陽(yáng)開(kāi)始下沉,身邊的同行坐不住了,不斷改著(zhù)自己手中新款iPhone的報價(jià),溢價(jià)的幅度變得越來(lái)越小?!巴砩衔屹u(mài)出去了兩個(gè)手機,紫色iPhone14PRO 1T加了600元,黑色iPhone14 Pro加了300元,一天算下來(lái)賠了好幾千?!?/p>

          每年新款iPhone預售期間,都會(huì )有大批“果粉”愿意溢價(jià)通過(guò)胡寧購買(mǎi)手機。加價(jià)回收iPhone再以更高的價(jià)格賣(mài)給需要的顧客,這種類(lèi)似“中間商”的交易方式,曾為胡寧在十年間帶來(lái)了極大的收益。

          而今年的市場(chǎng),被胡寧形容為“冷得快要結冰”。十一假期,待在深圳的出租屋里,胡寧開(kāi)始考慮既然生意大部分都在線(xiàn)上,是不是可以回自己的老家生活?!暗疫€會(huì )在這里堅持一段時(shí)間,說(shuō)不定誰(shuí)家能出個(gè)爆品,行業(yè)或許能回暖呢?!?/p>

          硬通貨

          這是胡寧做“黃?!钡牡诰拍炅闶畟€(gè)月。

          “第一次知道iPhone是通過(guò)新聞,看到有個(gè)小伙子為了買(mǎi)iPhone賣(mài)腎,才知道這個(gè)手機這么火?!痹谔O(píng)果還處于喬布斯時(shí)代,在中國迎來(lái)首發(fā)的iPhone供不應求,這場(chǎng)橫空出世的“電子手機革命”也就此改變了胡寧的人生軌跡。

          在大學(xué)期間,胡寧通過(guò)在國外留學(xué)和在港澳讀書(shū)的朋友,開(kāi)始幫有需求的同學(xué)代購手機,每一臺大概能賺300-500元左右,這在學(xué)生時(shí)代是一筆不小的收入?!按髮W(xué)期間靠著(zhù)代購手機,我基本能夠負擔自己的學(xué)費還有生活費,而且新上的手機我都能第一時(shí)間使用,所以畢業(yè)之后我就去深圳全職賣(mài)手機了,一直到了現在?!?/p>

          2016年9月9日,是胡寧到現在都能脫口而出的日子,那年蘋(píng)果秋季新品發(fā)布會(huì )上推出了iPhone7系列,胡寧用“引爆市場(chǎng)”來(lái)形容?!爱敃r(shí)最火的應該是7P(iPhone7 Plus)的亮黑色。亮黑色屬于是溢價(jià)最高的一款手機,當初首發(fā)256G內存的8000元,店里溢價(jià)最高3萬(wàn)元左右,但我記得那個(gè)時(shí)候人均收入應該才4000元左右?!?/p>

          “從iPhone7發(fā)布會(huì )到預售那段時(shí)間,單量真的是接連不斷,那個(gè)9月也幾乎忙到?jīng)]有休息?!卑滋旌谝沟拿β?,回報也極為可觀(guān),那一個(gè)月的收入,讓胡寧篤定地在遠望數碼城租下了一間旺鋪,租金年付。

          花了一個(gè)月時(shí)間重新裝修店鋪,囤積貨品,站在L形柜臺后的胡寧堅信自己手機生意會(huì )穩中向好?!爱吘箯?代開(kāi)始,iPhone就是手機界的硬通貨,銷(xiāo)量連年飆升?!?/p>

          但令胡寧沒(méi)想到的是,iPhone7系列竟為這條上揚的銷(xiāo)售曲線(xiàn),畫(huà)上一個(gè)頂峰,租來(lái)的旺鋪也并未帶來(lái)想象中的生意興隆。


          下坡路

          以往在手機市場(chǎng),像胡寧這樣的中間商從多渠道進(jìn)貨,出售給市場(chǎng)上剛需的顧客,而現在則是新款手機由消費者來(lái)?yè)屬?,黃牛還需要從消費者手中收貨?!斑M(jìn)貨渠道越來(lái)越窄,賠錢(qián)賣(mài)的情況也越來(lái)越多了?!?/p>

          “在iPhone剛出來(lái)的前幾天,買(mǎi)現貨基本都要加2000-4000元不等?!焙鷮幏Q(chēng)今年的iPhone14系列產(chǎn)品在預售期間,客戶(hù)預訂的現貨價(jià)格,最高也有4000元的溢價(jià),溢價(jià)高低是由顏色、型號、內存大小決定的?!氨热鏸Phone14 Pro MAX 512G 金色官網(wǎng)的價(jià)格是11699元,我們在預售期間給顧客報價(jià)就在16100元?!?/p>

          每年新一代蘋(píng)果手機面世瘋搶的局面,在iPhone14首發(fā)次日出現反轉。9月下旬,iPhone 14交易市場(chǎng)甚至出現破發(fā)?!扒疤?,我出iPhone 14 Pro系列加價(jià)接近2000元,下午加1000元都沒(méi)人買(mǎi)了,昨天紫色14 Pro Max只加500元才賣(mài)出去?!?/p>

          iPhone賺不到錢(qián)的結果并非沒(méi)有征兆?!?017年開(kāi)始,我們收入就低了,平常只能賺個(gè)差價(jià)?!焙鷮幓貞浗鼛啄甑膇Phone交易情況,似乎都不太樂(lè )觀(guān)?!氨热缈蛻?hù)需要iPhone的某個(gè)型號,我這有,即使溢價(jià)我們都是直接發(fā)給客戶(hù)讓他自己看,一部機器利潤可能就是100元左右,有的可能利潤20元都賣(mài),因為牽扯到我們也要去找別人拿貨,有的太熱門(mén)的手機不是我這種小魚(yú)小蝦能拿到的,實(shí)力還是不夠?!?/p>

          在胡寧看來(lái),iPhone14上市后48小時(shí)內,出現“破發(fā)”現象,也是受制于市場(chǎng)供需?!巴Phone新機正式發(fā)售后的一個(gè)月內,加價(jià)賣(mài)現機都是有顧客買(mǎi)的,但今年確實(shí)沒(méi)有那么多人愿意溢價(jià)買(mǎi)了?!?/p>

          “大家都知道第一批有錢(qián)賺,都去搶購,最后都發(fā)現剛需的人沒(méi)搶到幾個(gè),都是非剛需的人搶到了賣(mài)給市場(chǎng),導致出貨還沒(méi)回收的量大,我們這種小打小鬧影響市場(chǎng)的可能性太小了,最后散戶(hù)給你收割完了,大的、有實(shí)力的(中間商)就開(kāi)始控價(jià)了?!?/p>

          北京社科院研究員、中國人民大學(xué)智能社會(huì )治理研究中心研究員王鵬曾表示,任何商品都要遵循“價(jià)值決定價(jià)格,供求影響價(jià)格”的經(jīng)濟學(xué)原理?!耙酝荛L(cháng)一段時(shí)間,蘋(píng)果(新機)剛剛推出的時(shí)候需要加價(jià),證明它的產(chǎn)品確實(shí)滿(mǎn)足了社會(huì )需求,而且在早期階段,它可能產(chǎn)能供不上,沒(méi)有大批量出貨。這個(gè)時(shí)候需求大于供給,必然會(huì )導致大家互相競價(jià)的情況,這也讓相關(guān)的黃牛有利可圖,甚至說(shuō)倒賣(mài)一部手機,能賺個(gè)上千塊錢(qián)甚至大幾千塊錢(qián)?!?/p>

          熱銷(xiāo)國產(chǎn)手機興起,也幫助胡寧支撐了很長(cháng)一段時(shí)間?!敖鼛啄昴苊黠@感覺(jué)到華為、OPPO、小米等品牌的產(chǎn)品性能和外觀(guān)都很抗打了,來(lái)買(mǎi)國產(chǎn)手機的顧客越來(lái)越多?!蓖诮衲?月發(fā)布的華為Mate 50系列,幫胡寧賺到了錢(qián)?!跋袢A為有些型號溢價(jià)也很高,特別是之前出的折疊款,華為Mate X一部也是一萬(wàn)多元吧,網(wǎng)上很多人搶?zhuān)挥鞋F貨基本秒光,搶到再賣(mài)給批發(fā)市場(chǎng)就能賺萬(wàn)把塊錢(qián)了?!?/p>

          冷靜期

          德勤調查報告顯示,2015年,在14個(gè)發(fā)達國家中,大約70%的智能手機用戶(hù)一年半就換一次手機,但2017年,消費者換機的頻率開(kāi)始降低,直至2021年,全球智能手機出貨量都處于下降的趨勢。

          在華強北,這個(gè)最具吸引力的電子商品交易市場(chǎng)之一,實(shí)體手機店的光環(huán)逐漸褪去。胡寧直言:“焦慮感是很明顯的,以前顧客走進(jìn)店里,10個(gè)人有8個(gè)人都會(huì )買(mǎi)個(gè)手機,現在很多進(jìn)店的顧客會(huì )問(wèn)‘收手機嗎?沒(méi)磕沒(méi)碰沒(méi)拆機?!?/p>

          2020年9月,每月的收入已經(jīng)不夠交租的胡寧認清現實(shí),將門(mén)可羅雀的“旺鋪”轉手,囤貨都搬回家里,主要在線(xiàn)上平臺進(jìn)行交易。

          “這兩年做生意的應該都差不多,開(kāi)店的基本能顧上房租應該就不錯了吧?!北M管收入走在下坡路上,但胡寧還是想在手機銷(xiāo)售行業(yè)再堅持一段時(shí)間?!艾F在同行都在尋求變化,很多人在發(fā)展其他業(yè)務(wù)靈活就業(yè),畢竟技多不壓身,多謀求一個(gè)業(yè)務(wù),多一條生路?!辈挥檬卦诘曛?,胡寧用可支配的空閑時(shí)間在社交平臺注冊賬號,發(fā)布一些辨別二手手機好壞的小視頻。

          智能機市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入深水區,會(huì )給銷(xiāo)售行業(yè)帶來(lái)多大的變化?在胡寧眼中,也并無(wú)太大變化?!盁o(wú)非就是以前三星、蘋(píng)果稱(chēng)王的時(shí)代,變成了現在的蘋(píng)果跟華為?!睘橼A(yíng)得中國消費者,iPhone 13系列也曾做了許多迎合中國消費者喜好的變化:縮小20%的“劉海面積”提高了屏占比,除了天藍、金色、銀色和石墨色等商務(wù)感較高的配色外,2022年春季推出的iPhone13蒼嶺綠也俘獲了一批色彩愛(ài)好者,最重要的是頻繁下調售價(jià)。根據此前市場(chǎng)研究機構Canalys的報告顯示,二季度中國市場(chǎng)iPhone出貨990萬(wàn)部,同比增長(cháng)25%。

          “坦白講,最大的變化可能是在消費者身上,顧客在面對新手機變得更冷靜,客戶(hù)購買(mǎi)手機不會(huì )像以前一樣直接找我咨詢(xún)后就買(mǎi)了?!彪S著(zhù)自媒體興起,消費者在購買(mǎi)之前會(huì )去B站、小紅書(shū)等平臺查一查手機的性能,多方面對比?!爱斎灰灿械牟还苁裁次揖褪切鲁鼍蛽Q的,每個(gè)品牌都有自己的粉絲嘛,品牌忠實(shí)顧客也不一定因為新手機多好用,只是用習慣一個(gè)品牌,不想換其他的產(chǎn)品去重新適應了,但這種消費者也是少數?!?/p>

          不論黃牛是不是能賺到錢(qián),對蘋(píng)果的CEO庫克而言銷(xiāo)量并不遜于以往。自9月9日晚開(kāi)啟iPhone 14系列網(wǎng)上預售后,蘋(píng)果官網(wǎng)當天就被擠到崩潰。10月1日,在官網(wǎng)預訂iPhone 14 Pro 1T的發(fā)貨時(shí)間目前已推遲至11月上旬,消費者收到新機則需要等待4-5周。

          “金九銀十”的說(shuō)法在手機銷(xiāo)售行業(yè)同樣適用,但胡寧稱(chēng)黃牛這行業(yè)不是一般人能玩得來(lái)的,價(jià)格波動(dòng)跟股票有一拼?!艾F在必須帶著(zhù)手機去問(wèn)價(jià)格,沒(méi)現貨沒(méi)人會(huì )給你開(kāi)價(jià)格的,別說(shuō)貨在路上,現在只看現貨。因為現在手機價(jià)格就是隨時(shí)漲跌,現貨交易,漲跌不補。不能說(shuō)漲了你說(shuō)賣(mài)虧了,找人家要賠償,跌了自己偷摸笑。有可能你剛好是最高點(diǎn)賣(mài),后面一路跌,也有可能你買(mǎi)的時(shí)候是最高點(diǎn),這個(gè)高低沒(méi)有百分百地預測,買(mǎi)賣(mài)自由,只要你能接受?!?/p>

          近日,數據分析機構Counterpoint公布了2022年Q2國內手機市場(chǎng)銷(xiāo)量數據,中國智能手機銷(xiāo)量同比下降14.2%。Counterpoint報告稱(chēng),手機廠(chǎng)商如何冷靜下來(lái),面對市場(chǎng)縮水、銷(xiāo)量不佳、挖掘新的需求增長(cháng)點(diǎn)、如何站穩基本盤(pán)等問(wèn)題,都相當關(guān)鍵。

          對與胡寧一樣從事手機交易的中間商而言,上述問(wèn)題則顯得更為棘手。兩個(gè)月后,就是胡寧從業(yè)整十年了。十年間,胡寧的生活都以華強北為圓心展開(kāi),在這個(gè)圓中,他見(jiàn)證了技術(shù)升級帶來(lái)的手機產(chǎn)品變革,也曾趕上了電子行業(yè)迅速發(fā)展的浪潮?!爸皇抢颂煲蔡土?,后浪什么時(shí)候涌來(lái),沒(méi)有人能預估得到?!薄矩熑尉庉?周末】

          (注:根據受訪(fǎng)者要求,胡寧為化名)

          來(lái)源:封面新聞

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