手機銷(xiāo)量重回7年前 問(wèn)題到底出在哪?

根據“2022年上半年手機市場(chǎng)實(shí)情公布” 的數據顯示,中國市場(chǎng)手機銷(xiāo)量約為1.34億臺,暴跌16.9%。這個(gè)數據也是2015年至今為止,最差的銷(xiāo)售數據。而2017年的頂點(diǎn)銷(xiāo)售數據為4.7億臺,根據這個(gè)數據來(lái)看5年時(shí)間預計跌掉了2億臺的銷(xiāo)量。

手機銷(xiāo)量下跌不僅手機廠(chǎng)商的日子不好過(guò),開(kāi)啟高端戰略,瘋狂內卷,各種新技術(shù)加持,但消費者卻不愿意買(mǎi)單。而銷(xiāo)量下降也意味著(zhù)上游廠(chǎng)商同樣很難過(guò),有消息表示,曾經(jīng)靠著(zhù)為小米代工發(fā)家致富的英華達已經(jīng)有部分工廠(chǎng)改行去種蘑菇了,慘狀可見(jiàn)一斑。

那手機銷(xiāo)量為什么會(huì )呈現急劇下跌的局勢呢?

沖擊高端和經(jīng)濟下行背道而馳

國產(chǎn)手機有一個(gè)夢(mèng)想,那就是沖擊高端,望著(zhù)大洋彼岸的iPhone靠著(zhù)3000元的硬件成本就能賣(mài)出翻倍的價(jià)格,確實(shí)讓國產(chǎn)手機羨慕不已。而這也正是國產(chǎn)手機沖擊高端的根本理由,那就是靠走量的中低端機器,不賺大錢(qián)。

沖擊高端對于品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是更高的投入換來(lái)更高的價(jià)格和更大的利潤,但這些美好設想的前提就是消費者認可,能賣(mài)的出去。但真實(shí)情況下,除了當年的華為算是站穩了高端市場(chǎng)外,其他國產(chǎn)品牌我認為都還只能算是在沖擊高端的路上,負重前行。而或許正是華為沖擊高端的成功加上華為因芯片原因被限制的雙重條件,讓國產(chǎn)手機產(chǎn)生了誤判,認為有成功的先例,而且先例作為競爭對手還受到了限制,感覺(jué)機會(huì )來(lái)了。

實(shí)際上無(wú)論是從當下的經(jīng)濟形式還是手機發(fā)展的大趨勢來(lái)看,我認為,一味的沖擊高端,根本解決不了手機行業(yè)銷(xiāo)量下滑的局面。首先任何一個(gè)行業(yè)高端都是屬于小眾群體的,其次當下經(jīng)濟下行,五六千的手機除了iPhone外,絕大部分人買(mǎi)回來(lái)都會(huì )覺(jué)得貴,而選擇不買(mǎi),最后,手機發(fā)展進(jìn)入瓶頸,難有大幅創(chuàng )新,換湯不換藥的高端機,很難直擊消費者靈魂。

性能過(guò)剩 四年前的配置還能滿(mǎn)足大部分消費者

如果說(shuō)前期智能手機是開(kāi)荒階段,那么近5年智能手機的硬件水平基本上進(jìn)入了過(guò)剩時(shí)代,筆者曾有一款華為2018年發(fā)布的麒麟980芯片的手機,用到今天也基本能滿(mǎn)足日常需求,不存在太差的體驗。所以對于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō),購買(mǎi)一臺手機用3-5年基本上都是很平常的事情。

手機和當今的電腦一樣,已經(jīng)出現了性能過(guò)剩的局面,雖然一些超高端需求依舊存在性能不足的問(wèn)題,但對于95%以上的普通用戶(hù)而言,幾年前的機器,除了電池續航不滿(mǎn)意了之外,很少有人會(huì )去糾結手機性能。

以2017年4.7億臺銷(xiāo)量來(lái)粗略計算,近五年手機的總銷(xiāo)量應該可以和我國人口持平,除去沒(méi)有消費能力的老年人和中小學(xué)生群體,可能真正有能力購買(mǎi)手機的半數人群已經(jīng)在近5年平均購買(mǎi)了至少2部手機,按照絕大部分人屬于普通用途消費者來(lái)估算,一臺手機3-5年的使用壽命,大眾確實(shí)沒(méi)什么換手機的剛性需求。

手機更新?lián)Q代太快 保值率太差 買(mǎi)新機=做韭菜

經(jīng)常關(guān)注手機新品的用戶(hù)就會(huì )發(fā)現,在手機市場(chǎng)下滑的今天,手機廠(chǎng)商發(fā)新機的頻率逐漸上升,國內主流市場(chǎng)手機高銷(xiāo)量品牌大概有5-10個(gè),每年僅新手機的發(fā)布可能就在幾十臺左右,有的部分品牌的同一系列甚至做到了一年兩發(fā)。

這樣的發(fā)布節奏就意味著(zhù)一個(gè)問(wèn)題,貨多不值錢(qián),新機一出,舊機器就要大幅貶值,新手機剛買(mǎi)半年虧損1000+的人群大有人在,這樣的保值率,完全不及其他消費品,對于消費者來(lái)說(shuō),幾乎沒(méi)人不在意價(jià)格,所以頻繁的貶值,也被網(wǎng)友認為換新機=被割韭菜。

但對于手機廠(chǎng)商而言,不頻繁升級新機器就會(huì )被競爭對手內卷、超越、淘汰,所以廠(chǎng)商即使不想,也要被迫去參與到這場(chǎng)競爭中,這與消費者的消費預期就是背道而馳的。

換機金錢(qián)成本和時(shí)間成本都太高了 消費者傷不起

首先是金錢(qián)成本,舊手機賣(mài)二手出掉的情況下,一年1-2換大概至少損失20%-40%的折損費用,此外,目前手機都保存著(zhù)至少超過(guò)100GB的相關(guān)資料,一次換機數據轉移的時(shí)間就要半天到一天,怕麻煩的人群而言,能不換就不換了。

總結:從成長(cháng)期步入成熟期 手機下跌或許不可逆

從商品的發(fā)展周期來(lái)看,目前手機作為一個(gè)商品,我認為已經(jīng)步入了成熟期的中期,雖然銷(xiāo)量出現下滑,但就今天人類(lèi)交流互動(dòng)的形式來(lái)看,手機還是無(wú)法取代的,所以說(shuō)目前已經(jīng)還不算是衰退期。

每個(gè)商品都不可能會(huì )綠樹(shù)常青,就像電視一樣,雖然今天依舊存在,而且要遠比20年前先進(jìn)很多,但你要說(shuō)兩個(gè)時(shí)期的消費者誰(shuí)更想買(mǎi)個(gè)電視,那肯定是20年前的那批人更想買(mǎi)電視。而手機也一樣,只不過(guò)是這個(gè)時(shí)代的科技迭代速度太快,手機進(jìn)入智能時(shí)代后擴張速度遠超早年間的剛需產(chǎn)品,所以手機才更快速的在市場(chǎng)中普及,同時(shí)進(jìn)入較為飽和的時(shí)期。

從目前飽和的市場(chǎng)情況來(lái)看,我認為手機在不出現跨界式的迭代技術(shù)之前,是很難再出現大幅增長(cháng)的局面。雖然目前折疊屏手機出現了增長(cháng),但不難看出從體驗、產(chǎn)品、價(jià)格等多維度來(lái)看,它注定小眾需求。折疊屏或許會(huì )成為一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品,也或許成為未來(lái)的一個(gè)小眾分支,但它肯定不會(huì )成為消費者全民都想買(mǎi)的大眾消費品?!矩熑尉庉?鄒琳】

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