當新東方老師去直播帶貨:靠什么吸引人?還能走多遠?

東方甄選直播帶貨的熱度已持續了近一周時(shí)間。

第三方平臺數據顯示,6月10日,東方甄選賬號漲粉超47萬(wàn),此后粉絲量急劇攀升。15日,直播間賬號粉絲數超600萬(wàn);16日,粉絲數已破900萬(wàn)。

這樣一個(gè)“半路出家”的直播帶貨賬號,究竟有什么“魔力”?

“老師”轉型做主播

東方甄選的主播團隊中有多位新東方曾經(jīng)的老師。

傳統主播介紹產(chǎn)品的功效,推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格;而東方甄選的主播們旁征博引,不僅有雙語(yǔ)教學(xué),還從商品談起人生,聊起歷史,講述每一個(gè)農產(chǎn)品背后的故事,講述自己的心得體會(huì )。

新東方在線(xiàn)CEO孫東旭坦言,“比如說(shuō)董宇輝,他平時(shí)就喜歡讀書(shū),喜歡思考,也特別喜歡表達;YOYO是一個(gè)非常青春、陽(yáng)光、能歌善舞的姑娘,因此她在鏡頭前呈現的就是這個(gè)樣子;然后是七七,我們說(shuō)她是一個(gè)流浪詩(shī)人,她平時(shí)就喜歡彈唱,也非常喜歡音樂(lè )?!?/p>

一名曾在教培機構工作的業(yè)內人士告訴中新財經(jīng),東方甄選的主播大多是大班主講老師?!按蟀嘀髦v老師的重要任務(wù)之一,就是要吸引學(xué)生、留住學(xué)生,課程復購率是非常重要的業(yè)績(jì)指標?!彼硎?,這一崗位通常競爭非常激烈,能夠勝任的老師自然也是百里挑一。

靠什么吸引人?

“看他們的直播感覺(jué)非常勵志,非常有正能量,我很向往他們?!币幻W(wǎng)友向中新財經(jīng)如此表示。

若不是董宇輝,網(wǎng)友們也許永遠不會(huì )由鐵鍋聯(lián)想到“是媽媽的手,父親憂(yōu)愁的面容,是老人盼游子回家的心”;也不會(huì )認為火腿“是風(fēng)的味道,是鹽的味道,是大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”。

董宇輝曾在直播間說(shuō),“我覺(jué)得只要大家愿意聽(tīng),在這里放松舒服,聽(tīng)點(diǎn)有用的話(huà),或者一點(diǎn)有趣的笑話(huà),聽(tīng)一兩句無(wú)用的英語(yǔ),你愿意呆,你停這兒就行。我不會(huì )刻意說(shuō)非要讓你買(mǎi)東西,因為要理性消費?!?/p>

厭倦了“買(mǎi)它”的網(wǎng)友們,在面對如此“實(shí)誠”的主播們,反而愿意掏出自己的腰包,“為知識付費”。

易觀(guān)分析品牌零售行業(yè)分析師曾穎認為,相比于其他賣(mài)貨直播,東方甄選有新東方專(zhuān)業(yè)老師,且直播風(fēng)格也與其他直播間差異化明顯,主打知識型直播,給觀(guān)眾另類(lèi)觀(guān)感?!扒椰F在頭部主播欠缺,直播間長(cháng)久以來(lái)同質(zhì)化嚴重,所以東方甄選更似一股清流?!?/p>

“半路出家”的背后

由新東方轉型而來(lái)的東方甄選算是“半路出家”。

孫旭東也在采訪(fǎng)中透露,東方甄選在團隊打造中引進(jìn)了外部人才:“有部分員工是從老師轉型而來(lái),可以適應溝通、操作系統這些通用技能,但農產(chǎn)品分析、質(zhì)檢等更專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域都必須引進(jìn)外部的專(zhuān)業(yè)人才?!?/p>

天眼查顯示,東方甄選(北京)科技有限公司的股東,除持股55%比例的北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司外,還有一家持股45%的北京仰德電子商務(wù)合伙企業(yè)(有限合伙)。

而仰德電商成立僅比東方甄選早6天,其經(jīng)營(yíng)范圍包括銷(xiāo)售服裝、鞋帽、化妝品、日用品、玩具、新鮮水果、新鮮蔬菜、針紡織品、文具用品、體育用品、家用電器、電子產(chǎn)品等。

不過(guò)在第三方平臺的統計中,東方甄選帶貨的商品有49%是食品飲料,還有34.4%是生鮮。這樣算下來(lái),超過(guò)八成的商品和“吃”有關(guān)。

還能走多遠?

“火了以后有很多供應商在排隊?!?5日晚間,一名主播在東方甄選直播間透露。而在東方甄選的相關(guān)評論中,也有不少網(wǎng)友催促東方甄選上架其他品類(lèi)商品,例如利潤更高的化妝品。

孫東旭向中新財經(jīng)表示,目前選品的范圍不會(huì )擴大,現階段東方甄選會(huì )高度聚焦農產(chǎn)品?!百u(mài)圖書(shū)也是回應粉絲的需求?!蔽磥?lái)東方甄選還會(huì )進(jìn)行公益性質(zhì)的助農直播。

面對走紅,如今已是當家“臺柱”的董宇輝將其歸結為自己的“福氣”,而非運氣。他覺(jué)得,自己和萬(wàn)萬(wàn)千千大城市打拼的年輕人一樣,“沒(méi)有太多需要關(guān)注的”。

6月15日,董宇輝在微博中寫(xiě)下這樣一段話(huà),“如果要關(guān)注,希望關(guān)注新東方轉型農業(yè),關(guān)注農業(yè),農村,農民,希望關(guān)注那些凌晨出早餐攤的夫婦,深夜才疲憊回家的代駕,和頂著(zhù)日頭汗流浹背的建筑工人。勤懇,樸實(shí),可愛(ài)的勞動(dòng)人民,才是社會(huì )的主體和民族的力量。他們的故事更給人力量?!薄矩熑尉庉?常青】

來(lái)源:中國新聞網(wǎng)

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